Nanterre, France
21 janvier 2020

BNP Paribas 3 Step IT annonce ce jour avoir obtenu le label « Solar Impulse – Efficient Solutions ». Ce label récompense les solutions qui cherchent à combler le fossé entre écologie et économie en alliant protection de l’environnement et viabilité financière. Les solutions certifiées sont pratiques et abordables, elles apportent des solutions aux problèmes et offrent des opportunités de croissance économique responsables.

BNP Paribas 3 Step IT aide les entreprises à gérer leurs investissements technologiques (principalement des smartphones, tablettes, PC et ordinateurs portables). Les services proposés apportent de la valeur tout au long du cycle de vie des équipements. En pratique, cette approche aide les entreprises à améliorer leur niveau de service informatique, avec des équipements toujours à la pointe tout en bénéficiant d’offres locatives concurrentielles. Elle permet également de gérer les technologies de l’information de manière plus durable, les équipements étant reconditionnés à la fin du contrat de location.

Parce que les appareils obsolètes sont remis à neuf plutôt que jetés, les engagements pris par BNP Paribas 3 Step IT en matière de développement durable permettent à nos clients d’avoir, eux-mêmes, une gestion responsable de leurs équipements technologiques.
D’une part, allonger la durée de vie d’un équipement permet de retarder d’autant la fabrication d’un nouvel équipement et de répartir l’empreinte carbone liée à sa fabrication sur deux utilisateurs. En prenant en compte les coûts de fabrication, de transport et d’énergie, cela permet aux entreprises de réduire de 36% leur empreinte carbone. D’autre part, la re-commercialisation des équipements permet aux entreprises de contribuer à la réduction des déchets électroniques d’environ 48%, alors que les déchets électroniques constituent le flux de déchets qui croît le plus rapidement sur la planète et la source de 70% des déchets toxiques des sites d’enfouissement.

À propos de cette nouvelle certification, Chris Stalley, PDG de BNP Paribas 3 Step IT, a déclaré :

Notre solution basée sur l’économie circulaire permet aux équipes informatiques d’accéder tout à la fois à des équipements à coûts réduits, avec une qualité de service accrue, et une gestion qui favorise le développement durable. Ce qui correspond totalement aux critères à remplir pour obtenir le label « Efficient Solutions ». Nous étions convaincus que nos solutions étaient tout à la fois durables et efficaces mais il est toujours bon d’en obtenir la confirmation via un audit rigoureux et indépendant.

Se développer de manière durable est un enjeu pour un nombre croissant d’entreprises et notamment lorsqu’il s’agit de leurs équipements informatiques.  Alors que 15% déclarent le prendre en compte aujourd’hui, 67% déclarent avoir l’intention d’intégrer le développement durable dans leurs plans informatiques dans les deux prochaines années3. Notre ambition est de leur apporter cette solution à travers l’Europe Occidentale d’ici mi 2020.

  • 1. Etude de marché internationale menée par 3stepIT en février 2019 et portant sur 1000 organisations
  • 2. Pays européens couverts par l’Alliance :
  • Joint-venture : Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni et Suisse.
  • Partenariat commercial : Danemark, Estonie, Finlande, Lettonie, Lituanie, Norvège, Suède.
Solar Impulse

À propos de la Fondation Solar Impulse

Suite au succès du premier vol solaire autour du monde, la Fondation Solar Impulse a lancé la deuxième phase de son action : sélectionner # 1000solutions qui peuvent protéger l’environnement de manière rentable et les présenter aux décideurs pour les encourager à adopter des objectifs environnementaux et des politiques énergétiques plus ambitieux. A travers l’”Alliance mondiale pour les solutions efficientes”, Bertrand Piccard souhaite rassembler les acteurs du domaine des technologies propres et faire la lumière sur les solutions efficaces existantes pour accélérer leur mise en œuvre. Une nouvelle aventure innovante et pionnière a commencé.

Pour plus d’informations sur la Fondation Solar Impulse, rendez-vous sur : www.solarimpulse.com

À propos de BNP Paribas 3 Step IT :

La coentreprise, BNP Paribas 3 Step IT, rend les équipements technologiques plus durables. Elle offre des solutions « as-a-service » et reconditionne les équipements en fin de contrat avant de les recommercialiser.

L’alliance réunit BNP Paribas Leasing Solutions, leader européen du financement d’équipements professionnels, et 3stepIT, spécialiste de la gestion des équipements technologiques. Ensemble, ils proposent les solutions les plus durables et responsables de gestion du cycle de vie des équipements technologiques en Europe.

Les filiales existantes des partenaires en France et en Italie opèrent désormais sous la dénomination BNP Paribas 3 Step IT. Un déploiement dans 9 autres pays européens aura lieu d’ici à la fin de l’année 2020.

Plus d’informations sur bnpparibas-3stepit.fr / bnpparibas-3stepit.it / bnpparibas-3stepit.uk

Et sur Linkedin https://www.linkedin.com/company/30113504

Contacts Presse

Elodie ANTOINE : +33 (0)6 71 53 45 32 – elodie.antoine@bnpparibas.com

Nick GALLOP: +44 7867 808 872 – nick.gallop@3stepit.com

Nous sommes nombreux à ne pas posséder nos téléphones ou encore nos voitures ; nous les louons. Chaque mois, nous payons des frais d’abonnement et, en retour, avons accès à l’équipement pour une durée déterminée. Cela a du sens ! Compte tenu de la vitesse à laquelle évolue la technologie, si nous achetons un produit, ce dernier sera sans doute dépassé ou inefficace avant même d’avoir pu rentabiliser son achat.

Dans le secteur de véhicules utilitaires, par exemple, cette pratique est de plus en plus courante. L’activité agricole, elle, a traditionnellement favorisé l’achat des machines. Toutefois, les pressions exercées sur les marchés poussent les agriculteurs à chercher un avantage concurentiel. Pour cela, ils peuvent se tourner vers des machines innovantes mais pour lesquelles ils devront trouver un financement. C’est à ce moment-là que l’économie de l’abonnement peut les aider à financer leurs investissements.

Le marché agricole est saisonnier et les machines coûtent cher. Des facteurs tels que les cycles de remplacement de l’équipement, l’efficacité énergétique et les fluctuations saisonnières ont un impact important sur les budgets et les prévisions agricoles. Le financement en leasing est une solution de plus en plus populaire car il permet aux agriculteurs d’obtenir l’équipement dont ils ont besoin sans avoir à l’acheter.

CYCLES DE REMPLACEMENT

Les machines agricoles sont utilisées dans un environnement extérieur qui peut être difficile. Confrontés à l’usure des machines ou à leur obsolescence, les agriculteurs doivent faire faire à des dépenses dont ils préféreraient se passer.  Le leasing leur permet de ne plus avoir à acheter et revendre leurs équipements de façon régulière. Grâce à cette solution, ils pourront avoir accès à des équipements plus récent à un coût très bas, voire sans coût supplémentaire.

efficacité énergétique

Les normes actuelles exigent que les machines agricoles soient plus écologiques, utilisent moins d’énergie et émettent moins d’émissions polluantes. Le coût de production de tels équipements est plus élevé, ce qui a un impact sur le prix d’achat pour le consommateur final. Cette règlementation sera certainement amenée à se durcir dans les années à venir et le mise en conformité deviendra de plus en plus coûteuse pour les agriculteurs.

FLUCTUATIONS SAISONNIèRES

Une exploitation agricoles fonctionne selon les saisons : toutes les saisons n’apportent pas de revenu. Par exemple, dans le cas d’une exploitation spécialisée dans les cultures du sol, il est probable qu’elle tire le maximum de ses bénéfices au moment de la récolte. De nombreuses sociétés de financement d’équipements professionnelles s’adaptent à cette fluctuation des revenus. Les paiements mensuels peuvent être ajustés pour s’adapter aux flux de trésorerie, ce qui permet aux exploitants de mieux gérer leur budget.

Qui dit différentes saisons dit différentes machines. Là encore, peu d’exploitations utiliseront une moissonneuse au printemps. Les modèles basés sur l’abonnement permettent aux agriculteurs de louer l’équipement dont ils ont besoin lorsqu’ils en ont besoin.

L’ECONOMIE DE L’USAGE

Le financement par abonnement est une tendance qui peut impacter tous les acteurs du secteur agricole, que ce soit les agriculteurs, les fournisseurs, les entreprises d’agro-technologie et leurs investisseurs.

Il existe plusieurs solutions de financement et il s’agit pour eux de choisir celle qui sera la plus adaptée à leur activité. La plupart des contrats engagent à long-terme, pour 4 à 5 ans. Il faut donc déterminer si cette solution sera suffisamment souple. Il est important de comprendre les avantages et les coût liés à tout plan de financement et de choisir le plus adéquat pour son activité, afin de rester compétitif.

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We are #1 in Europe on the agriculture market

Ce 28 Novembre, BNP Paribas Leasing Solutions a reçu le prix de l’Innovation Digitale pour la deuxième année consécutive lors de la 15ème édition des « Leasing Life Conference & Awards » qui se tenaient à Barcelone en Espagne.

Organisés par Leasing Life, principal magazine dédié au leasing en Europe, les « Leasing Life Awards » récompensent chaque année les plus grandes réalisations de l’industrie européenne du financement d’actifs ; ils rassemblent ainsi les acteurs clés du marché des services financiers.

En nous attribuant ce prix pour la deuxième année, le jury a confirmé notre engagement sur le long terme en faveur de l’innovation au service de nos partenaires, clients et collaborateurs, pour leur offrir des parcours utilisateurs toujours plus fluides.  Cette année, le jury a particulièrement apprécié notre programme d’innovation international Stretch Your Businesset ses résultats concrets et immédiats. Ce programme a en effet vu naître 5 projets : trois d’entre eux visent à améliorer l’expérience de nos partenaires grâce à la reconnaissance vocale et le marching learning. Les deux autres ont pour but l’amélioration de notre efficacité opérationnelle en utilisant le big data et l’intelligence artificielle. 

Le prix de l’Innovation digitale a été remis à Pascal Layan, Directeur Général Délégué et Pascale Favre, Responsable de la ligne de métier internationale dédiée aux solutions technologiques.

De gauche à droite: Chris Sullivan (Non-Executive Director, Alfa), Pascal Layan (Directeur General Délégué), Pascale Favre (Responsable de la ligne de métier internationale dédiée aux solutions technologiques) et Andrew Denton (Chief Executive Director, Alfa).
De gauche à droite: Chris Sullivan (Non-Executive Director, Alfa), Pascal Layan (Directeur General Délégué), Pascale Favre (Responsable de la ligne de métier internationale dédiée aux solutions technologiques) et Andrew Denton (Chief Executive Director, Alfa).

En plus de ce prix, Pascal Layan a également été nommé Ambassadeur de l’Industrie de l’Année pour son engagement et ses actions visant à promouvoir, développer et améliorer la réputation, le rôle économique et le statut social de l’industrie du leasing en 2019.

De gauche à droite: Chris Sullivan (Non-Executive Director, Alfa), Pascal Layan (Directeur General Délégué) et Andrew Denton (Chief Executive Director, Alfa).
De gauche à droite: Chris Sullivan (Non-Executive Director, Alfa), Pascal Layan (Directeur General Délégué) et Andrew Denton (Chief Executive Director, Alfa).

Cette cérémonie était précédée par une journée de conférences pendant laquelle Pascal Layan et Pascale Fabre ont eu l’occasion d’aborder les grands enjeux de l’industrie du leasing.

Tout d’abord, Pascal Layan et Carmen Ene , CEO de 3stepIT, ont présenté notre nouvelle société commune, BNP Paribas 3 Step IT, et ses solutions durables de gestion du cycle de vie des équipements technologiques.

Photo Pascal et Carmen

Puis Pascal et Pascale ont participé à deux tables rondes qui ont principalement abordé les enjeux de digitalisation et de développement durable. 

Helsinki, Finlande & Nanterre, France

Le 4 novembre 2019

BNP Paribas Leasing Solutions et 3stepIT ont officiellement lancé leur société commune « BNP Paribas 3 Step IT » le 1er octobre 2019.

Les filiales existantes de BNP Paribas Leasing Solutions en France et en Italie opèrent désormais sous le nom de la nouvelle joint-venture. Un déploiement dans neuf autres pays européens1 est prévu par la suite.

Cette nouvelle entité propose des solutions complètes et durables de gestion du cycle de vie des équipements technologiques. Son offre de service répond aux attentes des entreprises qui recherchent des solutions de financement « product as a service »2 plus flexibles et plus responsables.

BNP Paribas 3 Step IT combine les forces, les savoir-faire et couvertures géographiques du leader européen du leasing BNP Paribas Leasing Solutions et du spécialiste finlandais de la gestion du cycle de vie des équipements technologiques (gestion, reconditionnement dans des centres logistiques propriétaires et re-commercialisation), 3stepIT. Avec l’objectif de déployer en Europe l’approche de ce dernier, au-delà des pays scandinaves où il est déjà bien implanté

BNP Paribas 3 Step IT propose aux entreprises un service complet de gestion de leurs équipements technologiques (principalement des smartphones, tablettes, PC et ordinateurs portables) qui apporte de la valeur ajoutée à chaque étape de leur cycle de vie et qui comprend :

  • l’analyse de leurs besoins pour leur proposer un plan de gestion de flotte
  • le choix et la mise à disposition des équipements, via un financement adapté
  • le suivi et la gestion des équipements utilisés : localisation, coût, facturation, date de remplacement…mais aussi automatisation d’un certain nombre de tâches administratives.
  • le retour des équipements en fin de contrat, suivi de la destruction sécurisée des données, puis du reconditionnement et revente du matériel. La valeur de revente permet ainsi de réduire les coûts locatifs.

En pratique, cette approche aide les entreprises à améliorer leur niveau de service informatique, avec des équipements toujours à la pointe tout en bénéficiant d’offres locatives concurrentielles. Elle permet également de gérer les technologies de l’information de manière plus durable, les équipements étant reconditionnés à la fin du contrat de location.

En effet, 97% des produits repris sont reconditionnés et re-commercialisés et 3% sont recyclés de manière responsable. Cette approche durable permet à nos clients d’avoir, eux-mêmes, une gestion responsable de leurs équipements technologiques.

D’une part, allonger la durée de vie d’un équipement permet de retarder d’autant la fabrication d’un nouvel équipement et de répartir l’empreinte carbone liée à sa fabrication sur deux utilisateurs. En prenant en compte les coûts de fabrication, de transport et d’énergie, cela permet aux entreprises de réduire de 36% leur empreinte carbone.

D’autre part, la re-commercialisation des équipements permet aux entreprises de contribuer à la réduction des déchets électroniques d’environ 48%, alors que les déchets électroniques constituent le flux de déchets qui croît le plus rapidement sur la planète et la source de 70% des déchets toxiques des sites d’enfouissement.

Se développer de manière durable est un enjeu pour un nombre croissant d’entreprises et notamment lorsqu’il s’agit de leurs équipements informatiques.  Alors que 15% déclarent le prendre compte aujourd’hui, 67% déclarent avoir l’intention d’intégrer le développement durable dans leurs plans informatiques dans les deux prochaines années3. Ainsi, une solution de cycle de vie basée sur l’économie circulaire et qui prolonge la durée de vie des équipements dans plus de 97% des cas, intéressera indubitablement ces organisations.

Depuis l’annonce du prochain lancement de BNP Paribas 3 Step IT, de nombreuses entreprises internationales ont manifesté leur intérêt pour cette offre unique qui répond à leurs attentes en termes de commercialisation mais également d’alignement avec leur responsabilité d’entreprise. Notre engagement en faveur du développement durable devient, de plus en plus, un facteur important et différentiant pour nos clients, partenaires et investisseurs. En plus de répondre aux nouvelles attentes de nos clients, cette alliance s’inscrit parfaitement dans la stratégie d’engagement du groupe BNP Paribas dont l’économie circulaire fait partie », déclare Charlotte Dennery, Administratrice Directrice Générale de BNP Paribas Leasing Solutions

Nous sommes ravis de pouvoir porter notre solution à travers l’Europe. BNP Paribas 3 Step IT offrira une gestion plus durable des équipements technologiques à l’échelle internationale – une avancée décisive pour l’économie circulaire, et une réponse aux demandes de nos clients qui souhaitent un accompagnement à l’échelle européenne », déclare Carmen Ene, Directrice Générale de 3stepIT.

1. Pays européens couverts par l’Alliance :

Joint-venture : Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, France, Italie, Pays-Bas, Pologne, Portugal, Royaume-Uni et Suisse.
Partenariat commercial : Danemark, Estonie, Finlande, Lettonie, Lituanie, Norvège, Suède.

2. Product as a service : fait de vendre l’usage de l’équipement plutôt que l’équipement lui-même.  

  1. Etude de marché 3stepIT. 1000 organisations interrogées en février 2019

A propos de BNP Paribas 3 Step IT :

La coentreprise, BNP Paribas 3 Step IT, rend les équipements technologiques plus durables. Elle offre des solutions « as-a-service » et reconditionne les équipements en fin de contrat avant de les recommercialiser.

L’alliance réunit BNP Paribas Leasing Solutions, leader européen du financement d’équipements professionnels, et 3stepIT, spécialiste de la gestion des équipements technologiques. Ensemble, ils proposent les solutions les plus durables et responsables de gestion du cycle de vie des équipements technologiques en Europe.

Les filiales existantes des partenaires en France, en Italie et au Royaume-Uni opèrent désormais sous la dénomination BNP Paribas 3 Step IT. Un déploiement dans 8 autres pays européens aura lieu d’ici à la fin de l’année 2020.

Plus d’informations sur bnpparibas-3stepit.fr

 

Contacts presse 

Elodie ANTOINE : +33 (0)6 71 53 45 32 – elodie.antoine@bnpparibas.com

Jérôme GOAER : +33 (0)6 61 61 79 34 – j.goaer@verbatee.com

Aline BESSELIEVRE : +33 (0)6 61 85 10 05 – a.besselievre@verbatee.com

Nanterre, le 5 novembre 2019

Le 1er octobre dernier, BNP Paribas Leasing Solutions et 3stepIT ont officiellement lancé les opérations commerciales de leur nouvelle joint-venture BNP Paribas 3 Step IT.

Chris Stalley y occupe le poste de Directeur Général,  Renaud Warluzel devient Directeur Commercial International et Kari Mäkelä, Directeur des Opérations. Des responsables pays ont également été nommés dans les premières filiales : Audrey Joulia en France et Carlo Grossi en Italie.

Chris Stalley

Chris Stalley

Chris Stalley, 52 ans, devient le premier Directeur Général de BNP Paribas 3 Step IT. Il est responsable d’un plan ambitieux visant à ouvrir des filiales à travers l’Europe et atteindre un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros.

Une étape naturelle dans la carrière de Chris, précédemment responsable du développement commercial chez 3stepIT. A ce poste, il a contribué au développement des ventes internationales, établi un réseau de partenariats et conçu l’idée d’une joint-venture avec BNP Paribas. Une fois les grands principes établis, Chris a élaboré le « business plan » et la stratégie qui ont conduit à la création de cette coentreprise, après validation des deux conseils d’administration.

Précédemment, Chris a travaillé chez Siemens pendant 13 ans, occupant des postes de plus en plus importants, en commençant par leur activité de financement. Il a ensuite créé les activités de financement structuré pour les secteurs de l’énergie, de la santé, de l’industrie et des infrastructures pour Siemens Financial Services, contribuant à la croissance annuelle de l’activité de 15% pour atteindre 5 milliards d’euros. Il finit Directeur Exécutif Europe, Moyen-Orient, Afrique et Asie-Pacifique lors de la création de Siemens Bank, et intègre les activités de financement structuré.

Auparavant, il a occupé des postes de direction chez GE Capital-Key Lease, de management de succursale chez Lloyds Bank et de gestion des ventes chez United Dominions Trust.

Renaud Warluzel

Renaud Warluzel, 54 ans, est le Directeur Commercial International de BNP Paribas 3 Step IT. Il est responsable du développement des activités de la société dans les 11 pays qui seront ouverts d’ici à la mi-2020.

Expert en gestion de flotte, il a passé la majeure partie de sa carrière au sein d’Arval, l’activité de location de véhicules d’entreprise avec services du groupe BNP Paribas. Entré en 1992 en tant que responsable des ventes, il fera un passage de quelques années chez BNP Paribas Personal Finance avant de poursuivre sa carrière chez Arval dans les ventes internationales, en Irlande et en Russie, et enfin de 2011 à 2019 en tant que directeur des activités internationales pour les solutions destinées aux PME.

Renaud est diplômé de l’Institut Supérieur de Gestion de Paris.

Kari Mäkelä

Kari Mäkelä, 38 ans, est le Directeur des Opérations de BNP Paribas 3 Step IT, responsable des prestations de service, des processus de bout en bout et de l’expérience client globale.

Kari a rejoint 3stepIT il y a 11 ans. Il était, à l’époque, l’un des 90 employés de la société. Il a joué un rôle important dans la croissance de 3stepIT, en particulier dans les initiatives d’expansion à l’étranger. Travaillant d’abord au sein de l’équipe juridique, puis en tant que directeur du financement, Kari a monté des partenariats et des coopérations pour les financements ainsi que des contrats cadres clients. Au cours des 18 derniers mois, il a été un membre clé de l’équipe qui s’est attachée à faire de la joint-venture une réalité. Sa connaissance approfondie du fonctionnement des processus et des services de gestion du cycle des vie des équipements technologiques de 3stepIT font de lui le candidat idéal pour ce rôle crucial dans la coentreprise.

Kari est titulaire d’une maîtrise en droit de l’Université d’Helsinki.

Audrey Joulia

Audrey Joulia

Audrey Joulia, 43 ans, est la responsable pays de BNP Paribas 3 Step IT en France, chargée du développement de l’activité sur le territoire.

Audrey a rejoint BNP Paribas Leasing Solutions il y a 20 ans. Après un parcours commercial varié, elle devient responsable du marché des équipements bureautiques au niveau international. En 2015, en tant que Directrice Régionale Ile de France de la Business Unit Technology Solutions, elle développe une compréhension approfondie des défis et besoins clients pour une vaste gamme d’équipements technologiques. En 2017, elle prend le poste de Directrice du développement et des services digitaux en charge des nouvelles offres et des partenariats avec les constructeurs, éditeurs et intégrateurs nationaux.

Audrey est titulaire d’un Master en Innovation et Marketing et l’Ecole de Management de Grenoble.

Carlo Grossi

Carlo Grossi, 54 ans, est nommé responsable pays de BNP Paribas 3 Step IT en Italie où il est employé depuis 12 ans.

Auparavant, Carlo était Directeur Général de BNP Paribas Rental Solutions en Italie. Ce poste au sein de la joint-venture constitue donc une nouvelle étape naturelle dans sa carrière. Carlo possède une solide expérience dans le financement d’équipements, acquise non seulement au sein de BNP Paribas Rental Solutions mais aussi lors de ses précédents postes de directeur des ventes chez GE Capital et dans le secteur de la location de compresseurs chez Atlas Copco.

Carlo est titulaire d’un diplôme en économie de l’Università Bocconi de Milan et d’une maîtrise en ventes et marketing de l’école de commerce Isvor Fiat

Renaud, Kari, Audrey et Carlo sont tous rattachés à Chris Stalley. Audrey et Carlo deviennent membres de leurs comités opérationnels nationaux respectifs au sein de BNP Paribas Leasing Solutions.

 

A propos de BNP Paribas 3 Step IT:

La coentreprise, BNP Paribas 3 Step IT, rend les équipements technologiques plus durables. Elle offre des solutions « as-a-service » et reconditionne les équipements en fin de contrat avant de les recommercialiser.

L’alliance réunit BNP Paribas Leasing Solutions, leader européen du financement d’équipements professionnels, et 3 Step IT, spécialiste de la gestion des équipements technologiques. Ensemble, ils proposent les solutions les plus durables et responsables de gestion du cycle de vie des équipements technologiques en Europe.

Les filiales existantes des partenaires en France, en Italie et au Royaume-Uni opèrent désormais sous la dénomination BNP Paribas 3 Step IT. Un déploiement dans 8 autres pays européens aura lieu d’ici à la fin de l’année 2020.

Plus d’informations sur bnpparibas-3stepit.fr

 

Contacts presse 

Elodie ANTOINE : +33 (0)6 71 53 45 32 – elodie.antoine@bnpparibas.com

Jérôme GOAER : +33 (0)6 61 61 79 34 – j.goaer@verbatee.com

Aline BESSELIEVRE : +33 (0)6 61 85 10 05 – a.besselievre@verbatee.com

Depuis près de 70 ans, BNP Paribas Leasing Solutions aide les professionnels du secteur agricole des quatre coins de l’Europe à développer leur activité en leur proposant des solutions de financement et de location adaptées aux saisonnalités inhérentes à ce marché.

BNP Paribas Leasing Solutions, leader européen sur le financement agricole

L’Union Européenne est la première puissance agricole mondiale avec une production agricole estimée à 405 milliards d’euros selon le dernier rapport d’Eurostat. Ce secteur dynamique et porteur offre de nombreux débouchés commerciaux pour l’industrie du matériel agricole qui a progressé de 6,5 % en 2018. En travaillant en partenariat avec plus de 40% des acteurs agricoles au niveau international, nous contribuons directement au financement et à l’essor du marché agricole européen. Nous travaillons étroitement avec ces partenaires, principalement en marque blanche ou sous la forme d’une joint-venture, afin de promouvoir leurs marques.

Chaque jour, nous recevons pas moins de 400 demandes de financement pour des machines agricoles et chaque année, nous signons plus de 66 000 contrats de financement de matériel. Les deux tiers concernent des tracteurs mais nous finançons également d’autres types de machines, comme les moissonneuses-batteuses, les ensileuses, les machines à vendanger, les charriots télescopiques, les matériels de traite, les systèmes de guidage et de précision, et tous les matériels du sol tels que les charrues, les faucheuses et bien plus encore.

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Une profonde transformation du secteur agricole à accompagner

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Le secteur agricole s’inscrit pleinement dans la révolution numérique. L’une des tendances fortes qui marquera assurément les années à venir et qui a déjà commencé à transformer le quotidien des professionnels de l’agriculture, c’est l’utilisation de plus en plus massive des nouvelles technologies au sein des exploitations.

Dans cette nouvelle vision de l’exploitation, qui accorde une place de choix au digital, le recours aux nouvelles technologies permet un meilleur suivi, une meilleure anticipation des besoins, et une optimisation des matériels et ressources. En pratique, l’objectif est de mettre en place un ensemble de systèmes intelligents pour optimiser la production agricole. Aujourd’hui, presque tous les équipements agricoles sont dotés de telles technologies (GPS, capteurs, …) ou constituent eux-mêmes des équipements technologiques (robots, drones…).

En parallèle, nous nous engageons également dans la promotion de l’économie circulaire et de la transition énergétique, deux enjeux qui vont jouer un rôle majeur dans les années à venir, sur le marché agricole et au-delà. Un engagement qui prend la forme de nouveaux partenariats et de nouveaux types d’équipements financés (éclairage LED, tracteurs roulant au GNV, etc.).

Chez BNP Paribas Leasing Solutions, notre expertise concerne non seulement les machines agricoles mais également les équipements technologiques. C’est pourquoi, nous sommes à même d’accompagner au mieux les constructeurs et distributeurs d’équipements qui s’inscrivent dans cette tendance du Smartfarming, ou ferme intelligente.

L’expertise produits et service garantie par BNP Paribas Leasing Solutions

Nous apportons aux constructeurs et distributeurs d’équipements des solutions clés en main pour soutenir leur croissance. 

Notre offre comprend :

  • La mise en place d’une stratégie commerciale et marketing en partenariat avec le fabricant ;
  • Des solutions d’aide à la vente qui garantissent la reconnaissance de revenus tout en maîtrisant le poste client ;
  • Une large gamme de produits financiers et de services pour répondre aux besoins de leurs clients finaux : location avec ou sans option d’achat, location avec services, crédit, assurances… ;
  • De solutions de financement des stocks et des matériels de démonstration chez les concessionnaires ; 
  • Une gestion de la réglementation au niveau Européen ;
  • Un système informatique unique sur les principaux pays d’Europe de l’Ouest ;
  • Une gouvernance globale pour assurer une gestion homogène entre les pays

Notre organisation unique nous permet de déployer une offre globale et homogène au niveau international. 

En tant que leader du financement des machines agricoles en Europe, nous serons présents au salon Agritechnica, le salon international de référence du machinisme agricole, organisé du 10 au 16 novembre 2019 à Hanovre en Allemagne. Rendez-vous dans le Hall 04 sur le stand E38 !

Nanterre, 5 septembre 2019

BNP Paribas Leasing Solutions (BPLS) annonce la nomination de Béatrice Le Terrec au poste de Directrice des Ressources Humaines, à compter du 2 septembre 2019. Elle reporte à Charlotte Dennery, CEO de BNP Paribas Leasing Solutions, et rejoint le comité exécutif de BNP Paribas Leasing Solutions.

Béatrice Le Terrec, 50 ans, diplômée de l’école de Management Audencia de Nantes (1991), débute sa carrière chez BNP Paribas en 1991 où elle occupe différents postes durant 10 ans au sein de l’entité Corporate Banking. Elle rejoint ensuite BNP Paribas Securities Services en 2002. En 2015, elle prend en charge les équipes communication et strategic marketing de BNP Paribas Corporate & Institutional Banking (CIB). Béatrice Le Terrec intègre BNP Paribas Leasing Solutions en 2018 pour travailler notamment sur le développement des relations avec les grands clients internationaux.

A compter du 2 septembre 2019, elle occupera le poste de Directrice des Ressources Humaines du Métier BNP Paribas Leasing Solutions. Elle sera notamment chargée de déployer les initiatives RH dans les pays dans lesquels BNP Paribas Leasing Solutions est implanté, essentiellement en Europe (14 pays) et en Turquie.

Béatrice sera directement rattachée à Charlotte Dennery qui a déclaré « A l’heure de la digitalisation et dans le cadre de nos activités en pleine mutation, le recrutement des talents, la montée en compétences des collaborateurs, les nouvelles manières de travailler tel le flex Office accompagné du télétravail, le reverse mentoring ou encore les initiatives intrapreneuriales, sont au cœur du moteur de croissance de BNP Paribas Leasing Solutions. Je suis confiante dans les compétences de Béatrice pour poursuivre les actions RH qui accompagnent les transformations de notre métier ».

« Je suis très reconnaissante à BNP Paribas de m’offrir un tel parcours professionnel, avec la possibilité chaque fois de relever de nouveaux défis au sein de différentes entités du Groupe », souligne Béatrice Le Terrec.

Béatrice remplacera Odile Nectoux, 61 ans, Directrice des Ressources Humaines de BNP Paribas Leasing Solutions depuis 2012 qui a construit au fil de ces sept années, une communauté RH totalement dédiée à l’accompagnement de la stratégie du Métier dans son internationalisation et sa transformation, dans une volonté constante de valorisation et de développement des collaborateurs.

Avant cela, Odile a démarré sa carrière en 1988 chez Paribas en tant que gestionnaire de patrimoine à la Banque Privée pour prendre ensuite la responsabilité de sa Direction Immobilière. Puis au sein du Groupe BNP Paribas, elle a occupé différents postes de la Direction des Achats Groupe de 1998 à 2005, à Londres Paris et New York. Elle s’est vu ensuite confier en 2005 la Direction de la Continuité d’Activité du Groupe BNP Paribas pour rejoindre en 2010 la RH Groupe en tant que responsable de la Conformité.

A compter du 2 septembre, elle prendra en charge la responsabilité de la mise en œuvre du projet «RH 2020» du Groupe BNP Paribas, sur le périmètre BNP Paribas Leasing Solutions sous la responsabilité de Charlotte Dennery, avant de faire valoir ses droits à la retraite en 2020.

Contacts presse 

Elodie ANTOINE : +33 (0)6 71 53 45 32 – elodie.antoine@bnpparibas.com

Jérôme GOAER – +33 (0)6 61 61 79 34 – j.goaer@verbatee.com

Aline BESSELIEVRE – +33 (0)6 61 85 10 05 – a.besselievre@verbatee.com

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Frédérique Garrouste

Le leader européen accélère sa croissance en se calant sur une logique de responsabilité sociétale. Charlotte Dennery passe l’activité de BNP Paribas Leasing Solutions au tamis du filtre collectif. Cette logique de développement responsable, de vision à long terme, guide tant l’offre de financement des matériels que l’organisation interne.

Pour cette polytechnicienne diplômée de l’Ensae, l’équation de sa mission est claire : l’activité de financement de biens en crédit-bail ou en location financière (la banque est propriétaire du bien et l’utilisateur paye des loyers) doit s’inscrire dans une économie de l’usage pour préserver la planète et mieux répondre aux besoins des entreprises en équipements à la pointe du progrès. La croissance du groupe qu’elle dirige depuis 2015 semble valider cette approche : le total des contrats annuels – les clients étant surtout des concessionnaires vendeurs de matériels, et, le plus souvent, des partenaires grands constructeurs (« vendors ») – est passé de 10,1 milliards de nouvelles productions en 2015 à 13,5 milliards en 2018, une progression annuelle de plus de 10 % contre une moyenne de 8 % à 9 % pour le marché.

Après avoir travaillé dans les grands métiers du groupe, BFI, investissement, assurance, en France et en Amérique du Nord, Charlotte Dennery a pris en main le leasing avec une vision bien arrêtée : elle est convaincue que le groupe peut et doit favoriser la réutilisation des biens, « l’économie circulaire ». Un partenariat avec une société finlandaise, spécialiste de la gestion du cycle de vie des équipements technologiques, vient d’être signé. « Nous financerons des actifs qui vont être gérés et entretenus par notre nouvelle ‘joint-venture’ avec 3 Step IT, capable, à la fin d’une location, de les récupérer et de les reconditionner pour les remettre sur le marché dans 97 % des cas », développe Charlotte Dennery. BNP Paribas apporte son analyse des risques et sa capacité à financer les dossiers, l’alliance sera effective dans les 20 pays européens où chacun des partenaires est présent.

Et comme les biens ont une seconde vie, le mode de financement évolue avec un amortissement de l’actif qui n’est plus forcément total. « Beaucoup d’entreprises nous sollicitent pour ces offres, notamment des grands groupes, dont la part augmente parmi nos clients directs, à côté des PME et ETI », expose Charlotte Dennery.

La logique d’activité responsable est déployée aussi dans la gestion des effectifs, 3.400 collaborateurs, sur un mode participatif. Charlotte Dennery a ainsi fait du déménagement des équipes centrales – 1.400 collaborateurs – de Puteaux vers Nanterre, en février 2017, une opportunité pour améliorer le cadre de travail. « L’aménagement du bâtiment en ‘flex-office’, avec de grands espaces pour les réunions et la convivialité, a dynamisé le mode de fonctionnement des équipes, constate-t-elle. Les collaborateurs ont participé à l’aménagement des étages et le télétravail a été mis en place à cette occasion. L’efficacité des collaborateurs s’en est trouvée renforcée. » Tout est mis à profit pour embarquer les équipes dans la vie du groupe. « Il faut donner du sens, de la vision, les collaborateurs éprouvent une réelle fierté à aider les entreprises à se développer », assure la directrice générale, qui prend directement en charge les ressources humaines, la finance et la communication.

Double niveau de direction

Le dialogue et la coopération dominent à tous les niveaux, à commencer par le sommet où Charlotte Dennery a créé un comité de direction générale (CDG) de quatre membres, réuni chaque lundi pour réfléchir, entre deux et quatre heures, aux grandes décisions. « Un projet doit être examiné sous tous les angles, ce comité de direction générale nous permet de faire jouer l’intelligence collective », explique Charlotte Dennery. Elle n’hésite pas à programmer une ou deux fois par an des séjours de réflexion de trois ou quatre jours. « Le comité de direction générale travaille dans un climat de forte collaboration, les discussions se nouent sur tous les sujets, dans la confiance, de façon à interagir entre nous, détaille Pascal Layan, directeur général délégué, en charge de la direction des trois métiers de financement des équipements logistiques, des équipements technologiques et des clients des réseaux bancaires du Groupe BNP Paribas. Nous abordons les questions liées aux opérations comme la vision à cinq ans qu’il nous faut avoir pour rester ‘leader’ en Europe. » Directeur général adjoint, Wolfgang Pinner, trente ans de maison, s’occupe entre autres de la supervision pays et Delphine Roché est directrice de la transformation et de l’IT depuis le début de l’année, après avoir travaillé 12 ans dans l’entreprise. « J’ai abordé les sujets de transformation du ‘leasing’ à chacun de mes précédents postes, comme responsable du programme d’amélioration des ‘process’ ou responsable de ‘business unit’ », indique celle qui était juste avant à un poste de niveau n -3.

Le comex compte 14 membres et l’objectif est de le féminiser lui aussi, notamment avec un programme de mentoring des femmes pris en charge par les membres du CDG. « Faire avancer plus de femmes, notamment au comex, cela se construit dans les années précédentes, c’est un travail de longue haleine », souligne Charlotte Dennery.

Parmi les grands projets stratégiques suivis au comex, les travaux pour digitaliser la chaîne d’intervention de la banque sont majeurs. Les délais de réponse aux demandes de financement sont passés de trois jours à environ deux heures. « La rapidité est devenue la norme et j’ai voulu adapter le métier à cet égard aux attentes du marché », déclare Charlotte Dennery. Après la réponse positive sur le financement, il faut enchaîner sur un mode automatique le paiement du distributeur et le prélèvement des loyers. « Nos équipes dans les pays connaissent le tissu local et celles internationales aident les pays à monter en compétence, expose Pascal Layan. L’objectif est de simplifier au maximum le financement pour tous les types de clients. Accepter des dossiers de financement en moins de trente secondes, cela suppose beaucoup d’expertise ! »

Et c’est la clef du développement commercial. « Nous allons nommer des responsables pour améliorer le parcours digital de bout en bout de nos partenaires et clients, annonce Delphine Roché. Il nous faut voir les ‘process’ avec les yeux de nos clients.»

L’enjeu est aussi de garder les collaborateurs en leur permettant de mettre à niveau leurs connaissances. « Les collaborateurs doivent savoir se servir des nouveaux outils technologiques, un programme de ‘reverse mentoring digital’ a été décidé pour que ceux qui sont à l’aise avec ces outils aident ceux qui ont moins d’appétence, les dirigeants montrant l’exemple en se faisant ‘mentorer’ », raconte Delphine Roché.

De quoi soutenir un développement vers de nouveaux actifs, comme ceux de la transition énergétique, et l’extension des implantations, en Chine par exemple, où le groupe est le seul acteur européen à percer à grande échelle. « Nous y avons négocié un partenariat avec un acteur local qui accueille dans sa structure notre équipe de 80 personnes, indique Wolfgang Pinner. Les collaborateurs qui suivent les clients de BNP Paribas Leasing Solutions forment toutefois une équipe séparée. » Les Etats-Unis, la Suisse et la Scandinavie font également partie des avancées récentes autant que prometteuses sous l’angle du développement durable.

SON PARCOURS

1988 : Ecole polytechnique

1990 : ENSAE

1991 : Haut fonctionnaire Insee puis Budget

2001 : BNP Paribas, responsable stratégie et développement BFI

2002 : Responsable stratégie Etats-Unis

2004 : Responsable gestion d’actifs et CFO Cardif

2009 : Directrice générale et opérations de BNP Paribas IP

2015 : Administratrice, directrice générale de BNP Paribas Leasing Solutions

Retrouvez l’interview de Pascal Layan, Directeur Général Délégué de BNP Paribas Leasing Solutions, dans l’émission Green Reflex, diffusée sur BFM Business le 04 juillet 2019.

Il y explique notamment la manière dont nos opérations et nos solutions favorisent l’économie circulaire et permettent de non seulement prolonger la vie des équipements professionnels, mais aussi de leur donner une deuxième, voire troisième vie. C’est grâce aux services associés proposés avec les solutions de financement – comme l’entretien prédictif, l’assurance, la gestion des flottes, etc – et à nos partenariats dans le monde entier que nous pouvons soutenir à la fois la croissance des entreprises et la transition énergétique.

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Nanterre, 1er juillet 2019

BNP Paribas Leasing Solutions annonce aujourd’hui la nomination de Pascale Favre au poste de Responsable de la ligne de métier internationale « Technology Solutions », à compter du 1er juillet 2019. Elle rejoint également le comité exécutif de BNP Paribas Leasing Solutions.

Pascale Favre, 47 ans, dispose d’une expérience de plus de 20 ans dans le secteur financier associé aux équipements technologiques. Après un premier poste chez BNP Paribas Factor de 1994 à 1999, elle rejoint DELL Financial Services en tant que Chargée de compte puis Responsable des ventes grands comptes et marchés publics. Puis, en janvier 2009 elle devient Responsable du Développement Commercial Grands Comptes chez Siemens Financial Services

En 2012, elle rejoint la ligne de métier internationale « Technology Solutions » de BNP Paribas Leasing Solutions. Tout d’abord Chargée de comptes internationaux, elle est responsable de la relation commerciale avec de grands partenaires constructeurs et éditeurs d’équipements technologiques. Puis, en juillet 2016, elle est nommée responsable du marché ITC – Technologies de l’information et la communication.

A compter du 1er juillet 2019, Pascale occupera le poste de Responsable de la ligne de métier internationale « Technology Solutions (TS) ». Elle succède à Raf Ramaekers qui prend la responsabilité de la supervision de 7 pays (Royaume-Uni, USA, Allemagne, Autriche, Suisse, Belgique et Pays Bas). Sous le leadership de Raf, TS s’est considérablement transformée avec la digitalisation des parcours clients. Il a également contribué au développement de la ligne de métier sur de nouveaux marchés et notamment le secteur médical.  

Dans ses nouvelles fonctions, Pascale sera responsable de la stratégie globale de TS, de son organisation et du pilotage de ses activités dans les différents pays où opère BNP Paribas Leasing Solutions. Elle poursuivra également la stratégie de développement de la ligne de métier, notamment le lancement d’offres sur de nouveaux marchés favorisant la transition énergétique (LEDs, bornes de recharge électrique pour véhicules…). En outre, elle aura dans son périmètre la nouvelle joint-venture BNP Paribas 3 Step IT. Elle supervisera ainsi deux canaux de distribution complémentaires : les offres de location et de gestion de parc proposées directement aux entreprises et les offres de financement « Vendor » proposées via des partenaires constructeurs et distributeurs d’équipements. Grâce à cette vision globale, Pascale pourra développer encore davantage les synergies entre ces deux activités pour répondre à tous les besoins des clients et partenaires de BNP Paribas Leasing Solutions.  

Elle rapportera à Pascal Layan, Directeur Général Délégué et Responsable des lignes de métier internationales, qui a déclaré : « Les connaissances approfondies et solides de Pascale pour le secteur technologique et financier, ses relations solides avec nos grands partenaires internationaux et sa vision stratégique pour la ligne de métier TS lui permettront assurément de poursuivre le développement de BNP Paribas Leasing Solutions dans ce secteur ». 

« Je suis ravie de pouvoir poursuivre le plan de transformation de TS dans tous les marchés dans lesquels nous sommes spécialisés. Je suis convaincue qu’avec nos partenaires et les équipes TS dans les pays, nous pourrons développer encore davantage notre offre de produits et de services avec une attention particulière portée à l’économie circulaire et l’économie de l’usage », commente Pascale Favre.

 

Contacts presse 

Elodie ANTOINE : +33 (0)6 71 53 45 32 – elodie.antoine@bnpparibas.com

Jérôme GOAER : +33 (0)6 61 61 79 34 – j.goaer@verbatee.com

Aline BESSELIEVRE : +33 (0)6 61 85 10 05 – a.besselievre@verbatee.com